Tool

HFMtalentindex Sales Potenzial Index

HFMtalentindex International

Beschreibung

Verkaufstalent objektiv im Bild - Online-Assessment von kaufmännischen Qualitäten

Risikofaktoren

Kompetenz

Potential

Verkaufstalent

Online-Assessment

Bilder

Über das Tool

Bessere Verkaufsresultate erzielt man mit besseren Verkäufern. Der Sales Potenzial Index (SPI) von HFMtalentindex ist ein Online-Assessment, das Sie für die Auswahl von Ihren zukünftigen Verkäufern/vertrieblichen Mitarbeitern verwenden. Welchen Bewerbern wurde das Erfolgstalent in die Wiege gelegt? Mit dem SPI erfahren Sie innerhalb von 20 Minuten, ob Ihr Bewerber über die erforderlichen Qualitäten verfügt. Der SPI ist ein vollständig automatisierter Expertenbericht, der Ihnen umgehend mitteilt, ob Sie es mit einem Verkaufstalent zu tun haben oder nicht. Der Bericht weist auf deutliche und nachvollziehbare Art und Weise auf, welche Veranlagung Ihr Bewerber für elf ausschlaggebende Verkaufskompetenzen besitzt. Praxisstudien haben wiederholt nachgewiesen, dass man kaufmännische Erfolge am besten anhand dieser Kompetenzen prognostizieren kann. Der SPI stellt in einem übersichtlichen, kompakten Bericht alle Erfolgs- und Risikofaktoren des Bewerbers für Sie zusammen. Sie nutzen den SPI, um schon zu Beginn der Auswahl echte Verkaufstalente zu erkennen, gehen das Gespräch mit den richtigen Menschen an und stellen Verkäufer/vertriebliche Mitarbeiter ein, die gute Resultate erzielen. Außerdem enthält der Bericht Möglichkeiten für zielgerichtete Coaching- und Entwicklungsmaßnahmen, wodurch Ihre Verkäufer/vertrieblichen Mitarbeiter lernen, wie sie ihre Stärken optimal nutzen können. Sie arbeiten noch effektiver in einem Fach, das sie von Natur aus gut beherrschen: den Verkauf/Vertrieb.


  • Verkaufstalente schnell erkennen
  • Einsicht in Erfolgs- und Risikofaktoren für kaufmännische Funktionen
  • Einschließlich einfach anwendbarer Fragen für das Bewerbungsgespräch
  • Online in 20 Minuten vollständig ausführbar
  • Objektive und genaue Messung


USP

Wie unterscheidet sich HFMtalentindex von anderen Assessmentanbietern. HFMtalentindex…

  • hat Persönlichkeit mithilfe von erforschten Algorithmen in funktionsrelevante Kompetenzen übersetzt.
  • bietet Europas erste validierte Lernagilitätsmessung an.
  • liefert Ihnen übersichtliche und einfach lesbare Berichte inklusiv Fragen für das Bewerbungsgespräch und Entwicklungstipps, die automatisch auf die Testergebnisse des Kandidaten zugeschnitten sind.
  • liefert, basiert auf 20 jähriger Erfahrung, professionelle und pragmatische Beratung, die bei Ihrer spezifischen Frage anknüpft.
  • bieten Ihnen ein Online-System im eigenen Hause mit kostenlosen Talent Analytics Tools für Ihr Talentmanagement.
  • bieten Organisationen Einblick und Übersicht über nicht nur individuelle Qualitäten von Mitarbeitern, sondern auch über vollständige Teams, Funktionsgruppen und Unternehmensbereiche.
  • hilft HR dabei, sich als strategischen Gesprächspartner positionieren zu können, sodass vorhandenes Talent gewinnbringender eingesetzt wird.
  • hat eine eigene Research & Development Abteilung, die kontinuierlich mit den neusten Erkenntnissen forscht und unsere Tools weiterentwickelt.


Theoretische Grundlage

Der SPI basiert auf der HFMtalentindex Persönlichkeitsmessung, die auf dem weltweit anerkannten Big Five Persönlichkeitsmodell beruht.


Normgruppen

Für den SPI ist eine weltweite, internationale Norm verfügbar und ebenfalls länderspezifische Normen für: Deutschland, die Niederlande und Südafrika.  


Gütekriterien

HFMtalentindex hat eine eigene Forschungs- & Entwicklungsabteilung, die grundsätzlich mit den aktuellsten wissenschaftlichen Erkenntnissen arbeitet, um Ihnen mithilfe effizienter und moderner Hilfsmittel immer umfassendere Kenntnisse über die Qualitäten Ihrer Mitarbeiter zu verschaffen. Seit 2008 reicht HFMtalentindex die Assessments bei COTAN (Commissie Nederlandse Testaangelegenheden) ein. COTAN ist ein niederländisches, unabhängiges Forschungsinstitut, das professionelle, psychologische Instrumente hinsichtlich Zuverlässigkeit und Validität beurteilt.  Darüber hinaus haben wir in 2014 auch das Gütezeichen des HPCSA (Health Professions Council of South Africa) erhalten. Der HPCSA ist für eine äußerst strenge Testbeurteilung bekannt, sodass nur ein Bruchteil der Tests für die Nutzung in Südafrika zugelassen werden. Die Assessments von HFMtalentindex entsprechen den strengen Kriterien des HPCSA.       


Datenschutz

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Dauer & Format der Durchführung

1 Online-Fragebogen; Dauer ca. 20 min.  


Report / Gutachten

Alle Testergebnisse werden automatisch von dem datengeschützten HFMtalentindex System generiert. So kann HFMtalentindex eine 100%ig genaue und objektive Auswertung der Testergebnisse gewährleisten. In den Testberichten werden die Resultate grafisch widergegeben und textuell erläutert. Ein besonderes Merkmal der HFMtalentindex Testberichte ist die Messung von „sozial wünschenswertem Antwortverhalten“. So wissen Sie immer, ob Sie den Resultaten vertrauen können. Des Weiteren erhält ein Kandidat in seinem Testbericht Entwicklungstipps bzw. Anregungen, die sich auf seine individuellen Ergebnisse beziehen.

Einen Beispielbericht vom SPI können Sie auf unserer Webseite unter folgendem Link herunterladen: http://www.hfmtalentindex.de/de/produkt/verkaufstalent-objektiv-im-bild/ 


Interviewleitfaden

Der Vorteil vom SPI ist, dass Sie das Berwerbungsgespräch viel gezielter angehen. Sie wissen vorher schon von den Stärken und Schwächen des Kandidaten und können dahingehend zielgerichtet nachfragen. Der Bericht gibt eine praktische Erläuterung aller Kompetenzergebnisse, sodass Sie konkrete Anknüpfungspunkte für das Gespräch haben. Sie erfahren in kurzer Zeit mehr über das kommerzielle Potenzial Ihres Kandidaten.


Zertifizierung

Kunden von HFMtalentindex werden in einer zweitägigen inhaltlichen Schulung für die professionelle Nutzung unserer psychologischen Instrumente zertifiziert. Des Weiteren werden Kunden auch in der administrativen Nutzung des HFMtalentindex Systems geschult. Unsere erfahrenen Organisationspsychologen stehen Ihnen für eventuelle Fragen gerne zur Verfügung.  


Investition

Bitte nehmen Sie für eine Preisindikation direkt Kontakt mit uns auf. 

Anbieter

HFMtalentindex International

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Mit HFMtalentindex holen Sie mehr Ertrag aus vorhandenem Talent

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Clara EmeisOrganisationspsychologin


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Clara EmeisOrganisationspsychologin

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Talentmanagement

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Zielgruppe

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Administration / Personal

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