Die Vertriebskompetenz-Analyse (VKA) ist ein arbeitspsychologisch fundierter Fragebogen, zur Erfassung des Selbstbildes der erfolgsrelevanten Verhaltensfaktoren von Personen, welche bereits im Vertrieb tätig sind. Durch die Standardisierung in Durchführung und Auswertung erhalten Sie für alle Bewerber bzw. Vertriebsmitarbeiter eine vergleichbare Auswertung.  

Die VKA liefert eine Einschätzung über die Vertriebspersönlichkeit und die vertrieblichen Kompetenzen einer Person. Dabei werden 10 verschiedene Faktoren unterschieden: 

• Kritikfähigkeit, 
• Kontaktfähigkeit, 
• Bedarfsermittlung, 
• Kundenzufriedenheit, 
• Konfliktfähigkeit, 
• Nutzenargumentation, 
• Abschlussorientierung, 
• Verkäuferischer, 
• Ehrgeiz, 
• Belastbarkeit 
• und Soziale Erwünschtheit.