Anwendung

Das Ziel des Sales Assessments ist das Testen  der Persönlichkeit und der Motivatoren des Kandidaten im Hinblick auf  eine Sales-Funktion, sowohl auf Inbound als auch auf Outbound  ausgerichtet. Das Sales Assessment wird primär für Auswahl eingesetzt, aber es bietet zugleich auch Anknüpfungspunkte für die Entwicklung des Kandidaten. 

Auswertung

In  der Auswertung des Sales Assessments werden vier Salesrollen  unterschieden: Markterforscher, Kundenerforscher, Berater und  Beziehungsmanager. Die Ergebnisse der auf Sales ausgerichteten  Kompetenzen werden wiedergegeben und daneben gibt es auch eine  Auswertung der Teambeiträge des Kandidaten. Hiermit kann eingeschätzt  werden, inwiefern ein Kandidat in ein bestehendes bzw. aufzustellendes  Team passt und einen Mehrwert darstellt.

Aufbau der Auswertung Sales Assessment

Die Interpretation nach individueller Punktzahl der zugrunde liegenden Kompetenzen findet u.a. für die vier Salesrollen statt:

• Markterforscher
• Kundenerfoscher
• Berater
• Beziehungsmanager
• Teambeiträge
• Kompetenzindikator

Die  Auswertung des Sales Assessments ist ein herausragendes Hilfsmittel, um  sich auf Grundlage von Persönlichkeit und Motivatoren eines Kandidaten  ein Bild seiner Anlagen für bestimmte Kompetenzen zu machen. Daneben  sind die Instrumente auch ein Hilfsmittel für die weitere Entwicklung  und für Teameinteilungen.

Tipps für die Auswahl mit dem Sales Assessment

Die  meisten Unternehmen nutzen ein, manchmal auch zwei Gespräche, um die  Ergebnisse des Sales Assessments zu besprechen. In erster Linie wird  dann der Fokus vor allem auf die Besprechung der Kompetenzen  gelegt. Hierbei kann auf die persönlichen Eigenschaften eingegangen  werden, auf “Wer bin ich?” und “Was kann ich?”, in Bezug auf die  benötigten Kompetenzen oder die Salesrollen. Danach kann man auf die  Entwicklungsmöglichkeiten eingehen oder auch auf die Teamrollen. Das  gibt dann den Leitfaden für den dritten Schritt: der weitere Prozess bis  zur eventuellen Annahme.

Quick Facts 

Beispielauswertung Sales Assessment