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Gunhard Keil

Keynotes - Inspirierte Menschen Verhandlungsprofi - Mehrwert für Sie Digitalisierung - next level für Ihr Business

27.06.18

Alleskönner?

Warum so viele begnadete Experten und Berater als Unternehmer nicht vom Fleck kommen.

Ich habe es selber erlebt. Als Ausbildungsjunkie habe ich eine Qualifikation nach der anderen gesammelt. LSB, UB, Meditor, CSE, Professional Speaker GSA, Systemischer Therapeut, Hypnotherapeut, NLP Trainer, CEC, ich bin sogar Forstschutzorgan und öffentliche Wache und einen Segelschein habe ich auch noch....

Dann die Unternehmensgründung als Berater und Trainer. da wollte ich mir natürlich kein Geschäft entgehen lassen, und wenn der Kunde fragte, ob ich xyz... auch noch mache, hatte ich mit dem Brustton der Überzeugung gesagt: Klar, kann ich auch. Und saß schon in der Falle.

"Ein netter Kerl, aber was er wirklich kann, weiss ich nicht!"

Dieser Satz schmerzt nach fast 20 Jahren noch heute in meinen Ohren. Gerade hatte ich als Einzelunternehmer versucht, die gerade gelernten Prinzpien des Cross-Sellings anzuwenden und neben Top Executive Coaching, einer Nachwuchsführungskräfte Ausbildung noch schnell mal ein Generationenprojekt zu verkaufen. Nach dem Gespräch und der freundlichen Aufforderung, meine Konzepte zu senden, hörte ich beim Verlassen des Büros noch, wie mein Ansprechpartner etwas unvorsichtig diesen Satz zu seiner Assistentin sagte. Er hatte völlig recht!

Trödelladen oder Exclusiver Shop?

Mir half der schmunzelnde Vergleich mit der Auslage eines Trödelladens und einer exklusiven Marke. Was ich damals tat, war nichts anderes als das, was Sie auf dem Bild sehen: Alles irgendwie nach draussen, aus Angst, ein Geschäft zu verpassen mit dem Resultat: Kunde verwirrt, Glaubwürdigkeit geschwächt.

Kill your darlings - aber welche und wie?

Bei mir war es ein langer Prozess. Inzwischen sind es 3 Fokusthemen, auf die ich mich spezialisiert habe. Digitalisierung von Recruitingprozessen, Verhandlungsexzellenz und (mit unserer Braunschweiger App-Factory) die Entwicklung einer digitalen Communication & Cooperation Suite. Jetzt können Sie berechtigt sagen: Auch nicht sehr fokussiert, und ich kann Ihnen nur recht geben. Aber ich habe schon viele meiner Darlings aus dem Schaufenster genommen, jetzt sind es nur mehr 3. Und diese sind von einander getrennt positioniert. Und es war ein langer Weg...

Ihre Meinung?

Reicht die Darstellung der Methode, prozessorientierte Vorgehensweisen, wie systemische Organisationsentwicklung, oder allgemeine Kommunikationsmethoden wie NLP etc... mit denen man in jeder Branche erfolgreich sein kann, ohne die Eigenheiten zB der Pharma oder automotiven Industrie, der Banken oder der IT zu verstehen, oder braucht es doch spezifische Kenntnisse. Was ist Ihre Meinung? Schreiben Sie mir!

Ich freue mich auf Ihre Expertise und Ihre Erfahrung, Ihr Gunhard Keil


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